Durchsetzungsfähige Verhandlungsführer sind selbstbewusst und durchsetzungsstark und konzentrieren sich darauf, zu gewinnen und ihre Ziele zu erreichen. Sie nutzen Überzeugungsarbeit, direkte Kommunikation und manchmal auch Druck als Werkzeuge. Sie haben keine Angst, sich mit aller Kraft für das einzusetzen, was sie wollen. Sie vermeiden Emotionen. 

• Schwierigster Gegner: Der Analytiker, der dem Durchsetzungsdruck mit Daten und Logik begegnet, was es für Durchsetzungsfähige schwierig macht, sich rein auf der Grundlage von Selbstvertrauen durchzusetzen.

• Gewinnstrategie: Um einen Analysten zu überzeugen, sollten Durchsetzungsvermögen solide Daten und logische Argumente zur Untermauerung ihrer Positionen vorweisen und dabei den Bedarf des Analysten an detaillierten Informationen und Analysen respektieren.