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Der Analyst

Analyst

Verhandlungsanalytiker verlassen sich auf Daten, Fakten und eine detaillierte Vorbereitung. Sie gehen methodisch an Verhandlungen heran und versuchen, alle Aspekte gründlich zu verstehen, bevor sie Entscheidungen treffen. Zu ihren Werkzeugen gehören Recherche, logisches Denken und ein strukturierter Verhandlungsplan. Sie versuchen, während einer Verhandlung so viele Informationen wie möglich herauszubekommen. Sie machen nicht gerne Fehler. 

  • Schwierigster Gegner: Der Entgegenkommende, da sein Fokus auf Beziehungen und emotionale Intelligenz den logischen Ansatz des Analytikers umgehen kann.

 

  • Gewinnstrategie: Analysten können die Akkommodatoren für sich gewinnen, indem sie ihre Bedürfnisse und Emotionen anerkennen und gleichzeitig das Gespräch sanft wieder auf Daten und Logik lenken, um Entscheidungen zu treffen. Aber das wird eine Herausforderung sein 
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